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深度原创
产品Step1:寻偶法精准定位战略(下)
发布日期:2018-07-31

傅淏  原创首发于知乎专栏


上一节,我们对蓝海市场进行了细分,找到了蓝海。接下来进入第四步:蓝海确认。


第四步:蓝海确认

首先,我们可以做一个初步探查:通过引擎搜索、百度指数和知乎问答、行业分析文章等,来判断这三级领域是不是蓝海。

下面是搜索引擎输入“成功人士婚恋网站”的结果(2017年夏)。





相关结果只有7条,且世纪佳缘和百合网是综合类的婚恋交友网站,其他5条结果虽然相关度较高,但是都是广告信息,且网站体验比较粗糙,评价也比较一般。

另外,我们在2016年秋、2017年初搜索“高端婚恋网站”,几乎都没有相关的结果,而到了2017年7月,搜“高端婚恋网站”的时候,就出现了下面的结果:





虽然结果只有六位数,但相关的高端婚恋网站基本占据了接近两页,虽然60%左右是广告,点进去也会发现评价有水军,但是毕竟这个市场是快速成长起来了,说明我们当初定位“高端婚恋平台”的确是找到一个蓝海!

下面是百度指数对相应关键字的搜索:










下面是当时(2016年5月)在知乎上相关问题的搜索结果:




只有一个相关的提问,且多数答者认为靠谱的高端婚恋网站目前奇缺。

由上面两个调研可见,这个“高端婚恋交友”还远远没有成为移动婚恋社交的红海。

接下来,我们还需要做三件重要的事情,来最后验证这个蓝海是否值得进入:

第一,寻找蓝海中的竞品。竞品要少,且必须是弱势竞品;并且能证明这个蓝海需求并不小。

第二,寻找仿品,这个仿品不会跟你将要做的产品形成直接竞争,但是最好还比较成功。它会给你提供思路,并了解用户。

第三,通过仿品和深入的分析,了解整个市场的关键逻辑,确认其中没有无法克服的难点。


第一件:寻找竞品

我们用关键词搜索的方法,在360应用商店搜到了一个“遇见甜心”,这几乎也是我们搜到的唯一一个高端婚恋交友应用(满足了“少”的条件)。



这个应用,在上线后短短4、5个月,无专门推广的情况下,已经达到了69万的下载量(满足了“足够市场需求”这一点),但是评价并不好(满足了“弱势”这一点)。



进入这个应用后,短短十分钟内,我起码遇到了以下问题:

① 进应用还没有告知自己的性别,直接就显示了十几张美女照(万一用户也是女生怎么办?)。且退出重进,还是同样的一些照片,明显是内推。

② 还没有注册,点击一个推荐的会员头像去看他的资料,显示为上左,要求约会。点击约会,直接要求付钱(48元)。果断放弃。

③ 不明原因崩溃2次。

④ 产品视觉设计不好,首屏所有照片大小规格不齐,却放在同一行且顶端对齐,下面留下大量参差不齐的空白。

无论产品还是运营、设计,甚至最起码的技术都不过关,难怪大家虽然看了名字和介绍来踊跃下载,却留不住用户,也就形不成口碑了。

上面分析的结果是:“竞品少”“竞品弱”“市场对题材反映良好”三个条件都满足,可以仿品的分析了。

第二件:寻找仿品

(待续)



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